业内畅谈对厂房通风降温设备的营销
     

    通风降温设备行业摸滚打爬了这么多年。于是就有了这篇短文:忽然觉得有必要总结一下这些年的经验。

    前几年做通风降温设备还不错。随着这个行业逐步被大家所熟悉,市场竞争不是很大。现在市场竞争已经相当激烈,尤其是珠三角、长三角一带,大大小小的降温设备公司在此展来了剧烈的营销大战,大家感慨生意越来越难做。

    考察我国家电行业的发展就可以理解这一点。其实还没有达到家电的那种剧烈水平,不过从厂房降温设备行业的发展来看。综合判断这个产品应当还是属于生命周期的生长期,局部区域达到幼稚期。因此在这个定位上我来谈营销战略就好多了归纳起来有这么几个:影响该产品销售的因素很多。

    第一。要采用不同的营销战略。幼稚区域,区域影响。不同的区域由于市场环境不同。比方广州、东莞等城市,这个时期要注意品牌宣传。中部地区,人们相对接触这个产品要少一些,因此要多多做宣传,形式很多,宣传册、公交广告、路牌、网络等都可以采用,这些方法目前瀑布风公司也在积极采用并取得了良好的销售效果。

    第二。可以说样板工程是最有效的营销武器。眼见为实,样板工程。无论在哪个乡村。样板做得好,消费者自然会认同,所以现在很多公司都有自己的样板工程。其实如果能把潜在客户带到和他同行业的公司厂房里参观,胜算自然又会多一筹。另外这里又要牵涉到价格问题,刚开始的时候很多业务员不舍得投入,总想第一个工程就赚一笔,这种想法是万万要不得的观点是就算是亏本也要把工程做下来,前提是该工程一定要能达到示范效果。

    第三。对客户提出的问题能流利地给予解答。后期的售后也要做到及时,前期技术咨询和后期服务。这两者都是影响公司能否做长远的重要因素。因此要求业务员一定要对该技术有相当程度的解。只有让客户满意,才会考虑向其他人推荐你公司的产品。


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    日期:2018-12-21 阅读:44次

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